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长沙小姐哪里:專業采購談判技巧與供應商成本控制

日期:2015-04-30    瀏覽人氣:2906
第一章:采購談判原則與兵法運用
一、談判三大基本原則
二、談判風格與行為表現
三、如何應對不同談判風格的對手
1、巷戰斗士
2、訓導師
3、項目主管
4、和事佬 
四、談判行動綱領之十要/十不要
五、原材料及勞動力成本上漲為由大幅提價之對策
六、對方要求超越你的權限之對策
七、從博弈論分析寡頭壟斷強勢的理由 
八、化解分歧與僵局的有效策略
1、連環馬策略
2、相機協議
3、沉錨效應
九、談判兵法、戰術之組合拳
1、釜底抽薪
2、聲東擊西
3、請君入甕
4、欲擒故縱
5、黑白臉
十、采購分析三大指標測算并優選供應商
十一、找錯糾錯:一場無疾而終的談判
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